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家纺连锁加盟品牌快速崛起的方法?(2)
发布日期:2012-11-29

三年能否打造一个家纺代理上市公司?


  家纺加盟行业的上海生态家已经开始了“基于品牌的资本运营"试验:澳西奴,该公司走的大方向是正确的,但是在盈利模式上,还没有规划好,他们的目的是快速铺网,网络数量多了,就可以上市去圈钱,而不会很在意终端网络的质量,其盈利点也自然不是靠把货卖出去!


  据我所知,上海生态家首批已经融资数千万元,全力开拓生态家居市场,其目的也是开发纯天然家居用品,出售的也是一个天然的家;也是要做一个资源整合者,采取连锁加盟和资本运营的模式,多品类、概念化、专业化;其发展的背后有核心的东西,就是类似隆力奇的“蛇"元素,但是,其找的是竹碳和竹碳纤维,仍然给人很低档的感觉,核心竞争力不足,对产品的价值提升和品牌内涵的丰富,没有多大的助益。


  那么,后来者如何超越之?就像分众传媒打败聚众传媒一样,应该抢先在经销商和消费者的大脑里占位,这更重要!只要从气势上超越之,就可以了;你自己实际情况如何并不重要,消费者的认知才是评判标准。


  实际上,聚众传媒起步要比分众早,但是分众很有战略眼光,首先通过新闻公关炒作等低成本的手段,率先占住了“分众"概念(也就是锁定白领和老板阶层),将聚众给边缘化了,最终从人们的大脑里完全覆盖掉了;再者,分众善于资本运营,抢先到纳斯达克融资,获取资本优势,回头就把聚众给并购了!这是个智慧吸引资本的时代,也是一个快鱼吃慢鱼的时代;一定要准,一定要快!


  上海生态家的目标是要在今年发展500家;2008年发展到2000家,销售突破20亿元人民币;2010年销售额超过50亿的公司,最终还是希望拿着与“天然生活"类似的概念去海外上市圈钱!


  只要商业模式先进、概念新颖,到美国、日本、英国、新加坡等地上市圈钱,并非难事!想想如家快捷连锁,不就是将原来的酒店进行连锁经营了吗?其真正吸引海外投资者的还是其“经济型商务酒店连锁"概念和商业模式。

 

 


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